Vertriebs-Tipps für Setter & Closer: So steigern Sie Ihre Abschlussquote

Erfolgreicher Sales ist kein Zufall – es ist eine Kombination aus Strategie, Mindset und Technik. Besonders für Setter und Closer gibt es bewährte Methoden, um mehr Leads zu qualifizieren und Deals abzuschließen.

1. Setter im Sales: Die richtigen Leads qualifizieren

Setter sind die ersten Kontaktpunkte im Sales-Prozess. Ihr Ziel: Leads qualifizieren, Interesse wecken und Vertrauen aufbauen – nicht sofort verkaufen.

Praxis-Tipps für Setter:

• Statt „Wie können wir helfen?“ besser:

• „Wenn wir gemeinsam Ihr Ziel erreichen könnten, was wäre der erste Schritt?“

• „Wie lösen Sie aktuell Herausforderung X?“

  
  

Tipp: Zuhören ist entscheidend, um Leads langfristig zu gewinnen.

---

2. Closer im Sales: Deals erfolgreich abschließen

Closer sind dafür verantwortlich, Leads in zahlende Kunden zu verwandeln. Hier zählt nicht nur Logik, sondern auch Emotion im Verkaufsprozess.

Strategien für Closer:

• Storytelling einsetzen: echte Kundenbeispiele zeigen

• Dringlichkeit erzeugen: „Die Plätze sind begrenzt – wer zuerst handelt, profitiert“

• Abschlussfragen gezielt nutzen: „Können wir das gleich heute starten?“

Merke: Kunden kaufen Gefühle, nicht nur Produkte.

3. Mindset für Sales-Erfolg

Der Unterschied zwischen Top-Performern und Durchschnitts-Sales liegt im Mindset.

• Ablehnung = Feedback, nicht persönlicher Angriff

• Jedes „Nein“ bringt Sie näher zu einem „Ja“

• Kontinuität schlägt Glück: regelmäßige Calls sind wichtiger als einzelne perfekte Calls

  
  

4. Tools & Techniken für mehr Sales-Erfolg

• CRM effizient nutzen – Leads priorisieren statt jagen

• Call-Skripte flexibel anpassen

• Follow-Ups automatisieren, aber immer personalisiert gestalten

  
  

5. Viral gehen im Sales: Geschichten statt Features

Content, der geteilt wird, erzählt echte Sales-Stories:

Beispiele für virale Hooks:

• „Wie ich 50 Kaltanrufe machte und mein größtes Closing landete“

• „Die 3 größten Fehler, die Setter & Closer ruinieren – und wie man sie vermeidet“

Tipp: Authentische Geschichten von Erfolgen und Misserfolgen erhöhen die Reichweite und Engagement.

Zusammenfassung: Erfolgreiche Sales-Strategien für Setter & Closer

• Setter öffnen Türen, Closer schließen sie

• Zuhören ist entscheidender als Reden

• Emotion + Dringlichkeit = höhere Abschlussquote

• Storytelling steigert die Sichtbarkeit und Viralität